Un vendedor de bienes raíces es más que un simple “vendedor”. Actúan en su nombre como su agente, brindándole asesoramiento y orientación y realizando un trabajo: ayudándolo a comprar o vender una casa. Si bien es cierto que les pagan por lo que hacen, también lo hacen otras profesiones que brindan asesoramiento, orientación y tienen un servicio para vender, como los Contadores Públicos Certificados y los Abogados.
Internet ha abierto un mundo de información que antes no estaba disponible para los compradores y vendedores de viviendas. Los datos sobre los anuncios disponibles para la venta son casi actuales, pero no del todo. Hay ocasiones en las que necesita la información más actualizada sobre lo que se ha vendido o está a la venta, y la única forma de obtenerla es con un agente.
Si está vendiendo una casa, obtendrá acceso a la mayor cantidad de compradores al estar incluido en el Servicio de listado múltiple. Sólo un agente de bienes raíces con licencia que sea miembro de su MLS local puede incluirlo allí, lo que luego lo incluirá automáticamente en algunos de los principales sitios web de bienes raíces. Si está comprando o vendiendo una casa, MLS es la mejor herramienta para su agente.
Sin embargo, el papel de un agente ha cambiado en los últimos años. En el pasado, los agentes eran la única forma en que los compradores y vendedores de viviendas podían acceder a la información. Ahora los agentes están evolucionando. Debido a que los compradores y vendedores de viviendas de hoy están mucho mejor informados que en el pasado, la experiencia y la capacidad se están volviendo más importantes.
El agente de bienes raíces se está convirtiendo más en un “guía” que en un “vendedor”: su representante personal al comprar o vender una casa.